PLV & Muestras

La primera función de PLV es llamar la atención del consumidor. También hay que valorar la gran importancia de las muestras como generadoras de ventas.

Si el PLV  no logra llamar la atención del consumidor, es como si le producto siguiese en el lineal. Por lo que sorprender es lo primero. El acceso al producto es lógicamente importante y se debe estudiar minuciosamente. Pero comunicar es lo primero, o la campaña y la inversión no será rentable.

Las muestras son el mejor medio para dar a conocer el producto y convencer al consumidor, pero también son un arma de venta de la dependencia de productos complementarios, favoreciendo la venta cruzada, y una manera de crear un vínculo con el comprador, que recibe un “regalo´´ y lo valora. Las muestras son la única forma de que el cliente pruebe un producto a fondo antes de asumir el riesgo económico de comprarlo.

BY: Estal

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